Senior Go-to-Market & Business Development Manager (m/w/d)
Pfaffenhofen a. d. Ilm · Vollzeit · ab sofort
Wir sind die EXP Software GmbH, ein Softwareunternehmen mit rund 30 Mitarbeitern in Pfaffenhofen an der Ilm und namhaften Kunden aus Industrie und Technologie.
Mit explore entwickeln wir eine Agentic Twin Plattform für Industrieunternehmen. explore verbindet Daten aus unterschiedlichen Systemen und Domänen zu einem durchgängigen Digital Thread und schafft daraus dynamische digitale Zwillinge von Produkten, Produktion und Organisation. Dieser gemeinsame, vernetzte Kontext ermöglicht es AI-Agenten, Zusammenhänge zu verstehen und über Systemgrenzen hinweg zu arbeiten. So verbindet explore Unternehmensdaten mit einer neuen, agentischen Arbeitsweise.
Wir suchen eine erfahrene Persönlichkeit, die nicht einfach Software verkauft, sondern versteht, wie man einen neuen Markt entwickelt und ein technologisch anspruchsvolles Produkt richtig positioniert. Du identifizierst neue Zielkunden und Use Cases, generierst und qualifizierst Leads, entwickelst bestehende Kunden weiter und begleitest Opportunities vom ersten Kontakt bis zum Abschluss.
Gleichzeitig arbeitest du mit Geschäftsführung, Produktteam und Marketing daran, wie wir explore am Markt positionieren: Welche Themen besetzen wir? Welche Begriffe funktionieren? Welche Probleme beschäftigen unsere Kunden, und wie machen wir daraus eine überzeugende Value Proposition?
Deine Aufgaben
Go-to-Market & Vertrieb
- Du entwickelst Go-to-Market, Positionierung und Vertriebsstrukturen für explore weiter.
- Du identifizierst Zielkunden, Leads, Branchen und neue Use Cases.
- Du betreibst aktive B2B-Neukundenakquise und entwickelst die Sales Pipeline systematisch.
- Du betreust bestehende Kundenbeziehungen und baust sie aus.
- Du führst Kundengespräche, Workshops, Demos und Verhandlungen.
- Du entwickelst Messaging, Value Propositions und Sales Narratives gemeinsam mit Marketing und Produkt.
- Du beobachtest Markt, Wettbewerb und technologische Entwicklungen.
AI als Arbeitsweise
- AI ist für uns Produkt und Arbeitsweise. Du nutzt AI und Agenten routiniert für Research, Account- und Marktanalysen, Lead-Qualifizierung, Outreach und die Vorbereitung von Kundenterminen.
- Entscheidend ist nicht das einzelne Tool, sondern deine Fähigkeit, mit AI deine eigene Wirkung zu skalieren.
Dein Profil
- Du hast Erfahrung in Business Development, Enterprise Sales, Go-to-Market oder Product Marketing, idealerweise im Umfeld von B2B-Software, Enterprise IT oder industrieller Digitalisierung.
- Du verstehst komplexe Technologien schnell und kannst mit C-Level ebenso sprechen wie mit Engineering, Produktion und IT.
- Du hast ein gutes Gespür dafür, welche Themen einen Markt bewegen und welche Sprache Kunden erreicht.
- Du arbeitest eigenverantwortlich, strukturiert und abschlussorientiert.
- Sehr gutes Deutsch setzen wir voraus, Englisch ist von Vorteil.
- Wir wünschen uns, dass du überwiegend mit unserem Team in Pfaffenhofen arbeitest: mindestens 3 von 5 Tagen vor Ort.
Darauf kannst du dich freuen
- Ein unbefristeter Arbeitsvertrag mit 30 Tagen Urlaub.
- Moderne Hardware und Tools.
- Kurze Entscheidungswege und vor allem echter Gestaltungsspielraum.
- Du übernimmst keine fertige Vertriebsmaschine. Du gestaltest mit uns, wie explore wahrgenommen wird, welche Märkte wir erschließen und wie daraus Geschäft entsteht.
Klingt nach dir?
Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung. Schick uns:
- Deinen Lebenslauf.
- Gerne statt eines klassischen Anschreibens: ein kurzes Beispiel, wie du einen Kunden gewonnen, einen neuen Markt erschlossen oder eine Positionierung erfolgreich entwickelt hast.
Fragen? Wir melden uns schnell.
Oder per E-Mail an karriere@explore.de